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網站商業運作 注意時間門檻不可忽視
發表2014-06-20     閱讀:5039    
網站運作,是指那種后期回收利潤至少以十萬為單位計算的,很可能年利潤在一百萬以上的商業網站,上不封頂。在濟南在線二手房網工作的這段時間,我明顯的感到了網站運作的時間成本很龐大。不投入較長的時間幾乎是無法達到盈利。

  一般而言,除非特別好的網絡運作模式,否則,要想單純通過網站平臺本身盈利,多數網站至少都在兩年以后了。好點的網站,想要單純通過網站來達到盈虧平衡,至少也得一年多的時間吧。那么,這一年、兩年的時間是從那里來得呢。下面我詳細來計算一下,諸位請少安毋躁,慢慢分析,有助于理清各位的整體思路。

  當一個網站項目敲定立項開始,我都不去計算前期的籌備和班子組建時間了,那至少也得幾個月到半年吧。我先假定網站項目的班子基本齊備了,對于架構設計、技術實現、運營策劃、營銷推廣等人力都不去考慮到位問題。在這個前提下,如果要運作一個真正達到商業品質的網站,我的意思是不要那種胡拼亂湊、沒有整體設計、整個內部網站業務流程和結構是混亂的那種,那吸引不到用戶的;這樣,開發周期一般在5個月左右,上線運行后的測試和修正大約又需要1個月,整體完成也就快半年了。

  當然,在這半年的時間里,我們還可以同時做網絡運營的規劃工作,運營上按什么思路走,市場開拓怎么進行,怎么樣去做整體推廣,整體所要耗費的成本預算以及預期效果評測,以及骨干成員間的工作磨合等等。基本上在這半年里,不需要人力結構很完整,普通員工基本可以不招,但是應該保證骨干人員的架子基本完成。因為,在這個階段的工作,他們是重點,他們要做好后期運營的所有規劃和前期模擬,缺一個就會導致整體項目在后續出現重大問題。那時候,損耗的就不僅僅是時間,而是大量真金白銀了。如果半年時間這些工作都完成了,那就算是很高效率了,如果沒完成,等這步工作完成,在過個年,估計也就一年了。

  我按照運營規劃在開發期就完成來看。這種很高效率的情況,在實際中是比較少見的,因為初次投資網絡經營的人,他一般難以找到真正有經驗和實踐價值的骨干成員,那不光是花錢就能解決的問題。就算是碰運氣,達到了這種效率,那么,開發完成了,運營規劃也基本成型了,那就需要到實踐中去逐步執行和實施。這時候,網站就需要填充內容了,千萬不要小看這一步,這是一個重要的步驟,而且時間不會很短。我這里所指的內容,對新聞站就是每天足夠量的重大新聞更新,這還算簡單;對產品站就是足夠量的產品填充和細節表現,這就很麻煩了,想想淘寶千萬級的產品量,明白難關所在了吧;對行業網站而言,就是足夠量的精品資訊,那才能吸引到行業人士去你的站點,這可不是簡單復制、Ctrl+V可以做到的,沒有精心編輯的東西,是難以吸引到理性的行業人士的……就房產網站而言,沒有真實可信的個人信息,很難吸引到房產中介,例如濟南在線二手房網在新成立初,特別小心個人信息,審核的極其嚴格。所以,整個網站如果要在內容上基本達到可運營的要求,簡單的信息站大概需要1~2個月,社區和休閑站也得2個月左右,產品站起碼得3個月以上,其他具體網站,根據類型不同,1~5個月不等,至于完善,那需要長期不斷的持續進行。

  整體網站可以運營了,那么,考慮推廣吧,考慮品牌建設吧,一般來說,這會是一個更加漫長的周期。因為,推廣的結果是要凝聚一批核心用戶,并形成傳播效應;建立品牌,是讓一批人從網絡上認可你和你經營的網站;那么,你認為會多長時間呢,而且這批人的數量至少是數以萬計的……想想看,芙蓉姐姐從出現到走紅,也得近一年呢。百度從后臺走向前臺,成為品牌,也花了一年多呢。我們做投資事務,千萬不能只看別人出名的那一剎那,而不看他發展的整個時間和投入的代價。另外,我們也要清楚,品牌和出名絕對不是一個概念,IBM是個品牌,但隨便大街上裸奔的人可能就上當地頭條了,那是出名。品牌會有持續的生命力,會獲取每個受眾群體的認同,形成一種‘軟權力’;而出名則是短期的,容易模仿的,但是基本上沒有什么生命力和認同感。因此,從我的經驗和實踐總結來看,要想能基本看到具體的、明顯的效果,推廣周期預算到至少四個月吧。

  當然,在這半年里,我們可以同時作些市場營銷工作,如果網站模式是馬上可以銷售的那類,我們也許可以回收一部分現金,盡快達到盈虧平衡呢。而這類網站,往往是商務服務性質的,或者功能使用性質的網站。在這半年里,能回收多少現金流,就看市場營銷工作的效率了。而這又和整體的營銷投入是成正比的。好點的網站,如果投資規模不算很大的話,如果營銷成果顯著的話,也許在這半年里就可以達到盈虧平衡了。

  至此,我按照極快速、很有效率的運作方法計算,要想達到盈虧平衡怎么也得一年以上。而這個時候的成本消耗,很可能已經非常驚人了。那么,在現金流的進進出出中補充前期虧損,直到整體盈利,你認為是否還需要一年呢?根據我的經驗來看,對大多數網站投資人而言,再來一年是個并不夸張的數字。這是高效率下的預計。效率低的,就難以例舉了。而效率低到一定程度的,應該已經失敗了。因為,網站運作,速度是個很關鍵的因素,速度難以保證的,你的競爭對手會超過你,你的用戶會整批的棄你而去,你的投資成本會成倍增加,你的團隊信心會整體崩潰,你自己的信心也會崩潰……

  要想創造一個類似Google的成功案例,比中彩票還難,一是70億人就出了一個Google,另一個14億人就出了一個李想。再者李想的很多想法和運作很扎實,深入技術、深入網絡行業、深入營銷、學習管理、進入資本運作……也是一步一個腳印,從苦難的歷程中走出來的,并不是隨便搞搞就成功了。

  時間是一個不可逾越的門檻,你可以比別人快,但你需要快的前提條件。最主要是你是否具備能快步向前走的知識層面的資本,當然如果真是具備這些資本,你也就不會想著要用半年或者1年的時間就能盈利了。奇跡的存在太稀少了,多少人的腳踏實地才能創造出一個奇跡。

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