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網站推廣十項基本功
發表2014-06-20     閱讀:4909    
前言:在《市場推廣寶典之:如何快速建立人脈》一文中,說了如何建立人脈,但人脈僅是合格市場人員的一個條件而已。今天和大家探討一下成功的市場推廣人員應該修煉那些基本功。注:主要指網站推廣。

  應該說,市場推廣是個門檻很低的工作,像初級的換友情鏈接、交換廣告,幾乎對互聯網稍有了解就可以做;但要做好,就有一定難度了。成功沒有捷徑,也沒有偶然,凡是成功者,必定具備一些必要的條件。那做為一名市場推廣人員,具備那些條件才能把工作做的更好、更成功呢?筆者做為一名市場推廣界的新丁,也在不停的思考這個問題,現將一些心得分享如下,主要是在前輩的經驗和自己的實踐基礎上,加以總結得出的,不妥之處,還請各位看官見諒。

  一、對產品有深入了解

  對自己要推廣的產品,一定要有深入的了解,只要在充分了解的基礎上,才能設計出最適合的推廣方案,才能將推廣效果達到最大。如要了解自己網站的定位、特點、欄目結構、優勢內容、特色模塊;要熟知各頻道的IP、PV、網站用戶行為等數據。

  二、對競爭對手有一定了解

  僅對自己了解還不行,充其量只是閉門造車;要達到百戰不殆,還要做到知已知彼才行。對于我們來說要重點了解競爭對手的推廣方式:對其好的經驗咱們借鑒;對其失敗的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推廣過程中,與之發生沖突。比如對方精心策劃了一個手機征文活動,而我們要是同時間段在搞一個同樣的活動,效果肯定就大打折扣了。

  如果再延展一下的話,不僅是競爭對手,同類網站、行業內媒體也要關注,如果英語好,多研究國外網站??傊痪湓?,一定要做到知已知彼。

  三、深入了解用戶人群

  對于目標用戶人群一定要多費點心思去研究,我們市場推廣工作最終的目的是什么?不就是把這些人吸引過來嘛。目標人群的年齡、行為特征、喜好、常去的網站、喜好的內容等都要了解;不僅是對目標人群,對于已有的產品用戶也要了解。比如他們是通過什么渠道知道本產品的;來這里主要想獲取什么內容;喜歡我們的那些服務;對于流失的用戶,離開的原因是什么等等。

  四、了解SEO在推廣中的作用

  對于SEO,比較公認的說法是推廣的一種手段,但個人認為SEO完全可以提出來與推廣并行存在。因為如果SEO做的到位,其性價比絕對是傳統推廣方式的百倍、千倍。所以條件允許的情況下,一定要了解、學習SEO,在推廣的時候滲入SEO優化的意識,讓推廣與SEO結合。

  這里舉一個例子:比如友情鏈接,有相當一部分人認為友情鏈接主要就是增加PR值。其實除此之外,他還有增加外鏈的作用,說白了他就是SEO外鏈中的一種形式。當然,知道這一點的朋友也不少,但關鍵的問題是友情鏈接如何做,才能真正達到SEO效果?這個就是需要我們研究的了。筆者曾經做過一個教育類的個站,僅通過友情鏈接的方式,就將主打的關鍵詞(不是熱門關鍵字)在所有的搜索引擎當中,優化到了第一位(偶爾第二),搜狐這樣的門戶站都排在其后,而友情鏈接的對象僅是一些小網站。此站當時在沒有任何其它推廣方式的情況下,四個多月排名便達到了8萬(是綜合排名,不是當日排名)。

  小貼士:外鏈的主要作用是提升網站在搜索引用中的排名。比如我們優化手機這個關鍵字,如果通過外鏈的方式優化的好,很可能大家在百度搜索手機時,你的網站就排在結果頁的第一位。

  五、至少加入二十個QQ群

  這里說的QQ群是指對工作有幫助的行業群。加的群多不代表工作做的就好,但至少證明其一直在尋找合作機會,學習推廣知識,不斷擴展人脈。重要的不是形式,而是不斷進取的精神。當然,如果您純粹為了加群而加群,那就免了。

  小貼士:本文系江禮坤(大鍋飯)原創,想看更多文章請搜索江禮坤的專欄,轉載時請保留此版權信息。

  六、200個QQ好友20個好友

  同第五條一樣,這里說的QQ好友,是指與工作有關,或是存在合作關系的好友。朋友多了路好走,這絕對是一種資源,而且在和別人交流的過程中,也能學到好多新東西。

  第二個說的20個好友是指那種關系非常好的業內好友,就是當你需要幫助時會毫不猶豫的幫你的那種。比如你要發布一篇軟文,這20人毫無條件的幫你發布到他們網站;當你需要資源時,他們也盡量幫你找。一個好漢三個幫,在互聯網時代同樣適用,不要做孤膽英雄,因為你不是獨孤求敗。

  七、文字表達與策劃能力

  這條幾乎是必須的。特對是對于高級市場人員,會經常做各種策劃、寫軟文,帶團隊時尤其重要。這方面的資料很多,這里就不多說了。

  八、善于交際,懂得做人

  市場推廣工作,基本上就是與人打交道的工作,包括對內交流與對外交流兩種;所以掌握交際技巧是必須的;同時還要懂得做人,按民間的說法口碑要好,要不人是交際上了,但全都對你有意見也不行。

  曾經筆者做過傳統的業務員,也有過三年網絡銷售經驗,當時很多前輩告誡俺:“銷售產品之前先要銷售自己”,當別人認可了你的人之后,自然就會接受你的產品,那怕你的產品比別人貴一點。這條,我相信在此同樣適用。

  九、熟悉二十種推廣方法

  這里說的20種是至少,而且需要很熟悉,甚至都親自嘗試過。很多人認為網站推廣很簡單,就那么幾種方法。其實不然,當你實踐經驗積累到一定程度時,就會對市場推廣有一個新的認識,就會發現市場推廣并不簡單。當你嘗試的方法多了的時候,給你一個推廣項目時,才能拿出最佳方案。就如小說中修煉武功一樣,一開始大家可能學的都是同一種武功,招式都差不多,就那同種。但要想變得天下無敵,就需要不停的嘗試,不停的悟,最后創出屬于自己的武功。

  十、善于學習和總結分析

  互聯網的更新速度很快,所以一定要善于學習新知識、新技術。同時在學習的過程中,也要學會總結分析,對于別人的經驗、技術,直接照搬過來不一定真的適合你,其中還要結合自己的特點。在具體工作當中也一樣,每做完一個項目或是每隔一段時間,就要進行自我總結分析,當所謂的經驗經過提煉后,才能變成真正有價值的東西。

  在很矛盾的心情中完成了本文,說實在話,有點誠惶誠恐。本文的話題應該適合有經驗的老前輩來分享才對,而本人只是一個新丁。就托一次大吧,就當寫給比俺還新的新新丁了。歡迎大家批評指導,分享更多的寶貴經驗。

  作者信息:江禮坤,網名大鍋飯。做個站多年,曾擔任愛好者網站編輯、主編,現就職于計算機世界旗下友答網(www.pcw.com.cn),負責市場及BD工作,歡迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章請搜索江禮坤的專欄。新建媒體交流4群:49474853,歡迎加入。

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